[elektro-etc] ABC elemzés, hmmm

[Vajk Fekete]

Viszont ha azokat a vesztesges arukat kiveszik a kinalatbol, lehet hogy
lelep nemenyik nagyvevo! Szoval ugyes okos dolog cikkenkent vizsgalni a
fedezetet, de kell ugyfelenkent is.

Lancfuresz elezes: az ujfajta kemenyfemlapkas lanchoz uszkve 100ezer forint
a ko amivel elezni lehet. Ennek csak hogy 10%-ot hozzon a benne allo
tokere, kellene evi 10000 bevetelt hoznia (munkadij, rezsi meg nem is
volt), az a piacon elfogadott arak szerint evi 10db elezes, hatareset hogy
az elso par evben meg-lesz-e. Manusz megfontolja, es azt mondja tudja o
hasznosabb dologba tenni azt a 100ezret, amin ennek sokkal tobbet keres.
Viszont innentol akinek van egyetlen ilyen lanca, az mar mashoz megy
eleztetni...

Vajk

2013/3/23 Kovács József <kj at faldeko.hu>

> Egy tavaly több mint négyezer féle cikket eladó nagyker.
> Közel 6000 eladási esemény, majdnem félmilliárdos (netto)forgalom.
> A jellemző egységár 1000-4000 Ft/db közötti.
>
> Jól látszik, hogy az üzleti guruk által mondogatott szabály
> miszerint a forgalom 80%-át az áruk 20%-a adja.
> Nagyjából itt is igaz ...
>
> Az is látszik mennyire fontos, hogy
> jól el legyen találva a vevők igénye!
> Hisz, az utolsó 1500-2000 cikk vélhetően csak rontotta
> a többi cikk által megtermelt eredményt.
>
> Miközben az első kétszáz már hozta a ~FELÉT!
>
> ----- a teljes árrés százaléka------
> első ötven cikk(1,25%)          28%
> első száz cikk(2,5%)            37%
> első kétszáz cikk(5%)           46%
> első ötszáz cikk(12%)           62%
> első ezer cikk(25%)             77%
> ---
> utolsó kétezer cikk(51%)        7%
> utolsó ezer cikk(25%)           1%
> ------------------------------**-----
>
> (és az ABC elemzés vevőkre nézve is hasonló eredményű
> ezért szelektál a bank/szolgáltató/nagyker közülük is)
>
> KJ
>
>