[elektro-etc] ABC elemzés, hmmm

[Kovács József]

Egy tavaly több mint négyezer féle cikket eladó nagyker.
Közel 6000 eladási esemény, majdnem félmilliárdos (netto)forgalom.
A jellemző egységár 1000-4000 Ft/db közötti.

Jól látszik, hogy az üzleti guruk által mondogatott szabály
miszerint a forgalom 80%-át az áruk 20%-a adja.
Nagyjából itt is igaz ...

Az is látszik mennyire fontos, hogy
jól el legyen találva a vevők igénye!
Hisz, az utolsó 1500-2000 cikk vélhetően csak rontotta
a többi cikk által megtermelt eredményt.

Miközben az első kétszáz már hozta a ~FELÉT!

----- a teljes árrés százaléka------
első ötven cikk(1,25%)	     	28%
első száz cikk(2,5%) 		37%
első kétszáz cikk(5%)    	46%
első ötszáz cikk(12%)    	62%
első ezer cikk(25%)	 	77%
---		
utolsó kétezer cikk(51%)	7%
utolsó ezer cikk(25%)		1%
-----------------------------------

(és az ABC elemzés vevőkre nézve is hasonló eredményű
ezért szelektál a bank/szolgáltató/nagyker közülük is)

KJ